端午活动的关键3步!服装商品管理这么干!

发布时间:2018-06-13 22:05

端午节是夏季最后的一个大节假日,关系到我们夏季库存压力的大小。所以,对于端午节的活动我们必须有一个清晰的活动判断!下面,我主要从3个方面和大家讨论一下。

端午节活动的准备

(1)活动内容

活动内容,端午节是一个国家法定节日,顾客消费的氛围比较浓厚,我们对于这样的节日,首要目的是冲销售为主!请不要把这个节假日的活动做的复杂了,做的复杂终端员工不一定理解,反而影响成交率!故,在端午节我们的活动一定是简洁的,而不是复杂的!比如比较适合做N件Y折的活动,而不适合做分层折扣的活动,比如59-69-79折的活动!始终不要忘记,大节假日以冲销售为第一目的!平时可以做差异化的活动,以保证毛利;节假日做简洁的活动,以保证销售!

各时段使命不同

(2)活动指标

第一步解决了商品活动的问题,接下来就要制定合理的销售指标,通过历史日期对比发现,15年和16年的端午节分别在6月18-19-20日和6月7-8-9日,而17年的端午节在5月28-29-30日,从近3年的端午节来看,15年和16年的端午日期和18年是比较相近的。那么如何利用历史销售数据呢?很简单,我们首先排除掉17年的参考,然后看15和16年的端午销售分别占6月的销售占比是多少?这个销售占比就是我们最终要的黄金数据!根据端午节销售占6月的销售占比,来推断18年的销售指标!

通过占比数据推断端午指标

(3)落地执行

要想指标达成,最好辅以激励刺激!激励刺激整体有两个方面

① 激励的主体

激励的主体,我建议大家直接针对店长就好了,不要涉及员工!原因很简单,激励的金额摊薄,谁也没有积极性,与其这样不如直接全部给店长!再说,店长的积极性起来后她会主动安排员工的!

② 激励的方式

激励的方式一定是先发钱,端午未到,激励的金额先给到店长!并且给的方式要有讲究,一定结合仪式感,不仅要给,而且要给的有隆重感!不仅要给,还要利用好人性:拿到钱后,谁还想还回去?既然不想还,就努力完成目标吧,哈哈!

激励的主体和方式

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