未来的商业巨子,你该了解一下“商业计划书”

发布时间:2018-05-16 19:07



商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。那么如何写一份优秀的商业计划书?

客户定位
(一)
1

创始人和产品——慎重考虑你的合作伙伴创始人与产品

一句话概括你要做的事情,解决了什么痛点。

2

分别分析创始人与产品,并将二者进行匹配分析

发现需求和痛点,你拿出了什么解决方案、提供什么服务?

3

销售产品——请尽情想象描述你要卖的产品

这部分内容要说明:我们提供的产品及服务(形态)是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或服务解决的用户的核心需求是什么?产品或服务具有哪些核心价值?

4

客户分析——抓准客户群体与客户需求

搭建创业故事
(二)
01
SWOT分析——优势、弱点、机会与威胁


分析竞争对手时,最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手,以本项目的关键成功因素作为比较维度,针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析,比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。


02
产品面试决策——设计你的市场策略

这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?拥有什么核心资源?

这部分还要阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略?具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?


03
市场研究——了解一下行业、竞争与客户

对项目所处的行业细分市场情况进行分析:市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要,也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时,要着重从目前未被满足的痛点需求出发,分析目标市场及目标客户的核心需求。


04
时间表——制定计划、脚踏实地

本部分需要在假设融资到位的情况下,公司未来3至5年的发展规划,以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。


案例共赏
(三)

要知道,创业者在寻求风险投资者时一份商业计划书可谓是作用斐然。知名投资人周鸿祎就曾提出十页完美商业计划书方案,我们一起来学习一下吧:

01

第一页——开门见山

精简概况市场空白点或已有市场存在的问题及问题严重程度。

周鸿祎解读:“你为什么创办一个公司,一定是你发现市场里面的机会, 一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好。


02

第二页——价值体现

提供的产品或方案如何解决上述问题?

周鸿祎解读:“解决的问题越具体,你解决的问题越实在,他觉得你的这个事越有价值。”


03

第三页——产品定位

明确产品主攻的目标群体。

周鸿祎解读:“最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位,让人感觉你比较聚焦,你面对什么样的用户。”


04

第四页——优势展示

说明你的竞争力。

周鸿祎解读:“关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。”


05

第五页——畅想未来

论证未来市场及未来收益。

周鸿祎解读:“你认为未来你所做的这件事市场有多大,可以做一个预测和估计,告诉VC你准备进入一个多大的市场。”


06

第六页——盈利分析

说明你如何赚钱。

周鸿祎解读:“商业模式只是挣钱模式最后一个环节,完整的赚钱模式首先包括你的商业模式,你是什么样的产品,你的市场定位,针对什么样的用户群,怎么推广,最后才是怎么挣钱,这才构成一个完整的挣钱模式。”


07

第七页——现状说明

概述目标市场现状及可行性。

周鸿祎解读:“把目前的竞争对手他们在做什么,他们做的怎么样,都说一说。”


08

第八页——独门秘籍

突出亮点,只有一点比对手亮就行。

周鸿祎解读:“你独门的东西是你的营销手段、商业模式、推广模式,还是技术?这个是重点花一到两页来谈的,你有什么独特的东西。”


09

第九页——财务分析

关键财务数据分析说明。

周鸿祎解读:“你大概准备拿多少钱,在未来12个月里面准备做哪几件事,给自己定出几个关键点。”


10

第十页——团队介绍

重点介绍团队优秀之处。




图文 丨 任祯 颜菊香

                                                                                                                    编辑 丨 张晓晓

                                                                                                                    审核 丨 魏燕芹


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